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国内机械市场成掘金地
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     国内的机械市场生产成本低,劳动力密集且低价,技术含量水平标准低,是国际市场上各个巨头企业最想掘进的国家之一。而国内机械产品质量的安全保证也给了国际市场很多信心,因此中国机械市场成为了最佳的掘金地。
  
  曾有专家形容:“对于机械安全产品的供应商来说,最大的挑战就是越来越多的产品在进入这一市场。”这一形势在中国表现得尤为明显。来自美国、欧洲、日本的安全产品厂商,如邦纳、STI、施克、施迈赛、皮尔磁、图尔克、劳易测、欧姆龙等纷纷进入中国,并开始以各自不同的优势占据市场的有利位置。这些厂商大多能提供从安全继电器、安全I/O、安全控制设备、安全总线,到安全门开关、安全传感器等全系列的机械安全产品,并可为用户提供安全系统解决方案。
  
  施克是全球传感器的主要供应商之一,其安全光幕、激光扫描仪等光电安全产品颇具竞争力,同时,施克也提供安全锁、安全总线、安全PLC等全方位的安全产品系列。据广州市施克传感器有限公司技术支持工程师黄飞介绍,目前在国内应用其安全产品最多的是汽车行业,其次是高端压力机行业。作为欧系产品的一员,黄飞表示,施克的安全产品在汽车、机床等重工业应用场合更具优势。“施克的光电安全产品,凭借着技术和市场的优势,在高端应用领域占有着行业领导者的地位,比如:施克的激光安全扫描仪采用模块化设计,控制模块和光学模块是分开的,可提高整个安全系统的可靠性,同时降低了用户的维护成本;安全光幕的抗干扰性、抗震性都大大优于相应的国际标准,得到了广大客户的认可。”
  
  而另一家德资企业——施迈赛则是以提供安全开关产品见长。施迈赛工业开关制造(上海)有限公司营销部副部长王廷琪向记者介绍说,施迈赛的主打产品是保护开关,主要应用在电梯行业和物流行业,还有各种安全门开关用于通道的保护。
  
  完善安全产品线是出于提升自身提供解决方案能力的需求。要想实现真正的安全生产,往往不是安装机械安全产品那么简单。王廷琪告诉记者,一台机械设备要真正实现安全,必须在设计时就把安全的意识融入其中,而不是设计完成了再去补救。“只有在设计中充分考虑到安全性,才可能避免所有的不安全隐患,所以我们通常在设计阶段即与用户交流,帮助他们去进一步了解如何实现安全。”
  
  在设计阶段帮助用户做“风险评估”是他们的主要工作之一。“我们希望用户在设计时就提出想要实现的安全要求,我们则会首先为用户做风险评估,找出一个最佳的安全系统解决方案,我们想要给客户传达的信息是施克给客户提供的是方案,而不仅仅是产品。”黄飞表示。
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